Sytuacja na rynku deweloperskim uległa poprawie. Świadczy o tym między innymi fakt iż ceny mieszkań przestały gwałtownie spadać, a sprzedaż rośnie, chodź żaden duży program rządowy obecnie nie funkcjonuje. Pomimo poprawy wiele dużych mieszkań wciąż zalega w ofercie deweloperów. Dlaczego nie znajdują nabywców?
Według danych dla Warszawy, Krakowa, Wrocławia, Poznania i Gdańska co czwarte oferowane mieszkanie posiadające pięć pokoi, wystawione na sprzedaż przynajmniej cztery lata temu nadal nie znalazło nabywcy. Zapotrzebowanie na duże mieszkania i apartamenty drastycznie spadło. Od 3-4 lat Polacy najczęściej kupują mieszkania charakteryzujące się niższą ceną całkowitą, czyli małe lokale 2- lub 3-pokojowe oraz kawalerki. Ponadto zapotrzebowanie na apartamenty o czterech lub więcej pokojach nigdy nie było aż tak duże jak mogłoby to wynikać z dużej podaży tego typu mieszkań. W projektach nowych inwestycji deweloperzy uwzględnili już zmiany w preferencjach nabywców, bo wiele wskazuje na to, że obecna sytuacja utrzyma się jeszcze długo.
Pomimo poprawy największe mieszkania to istna kula u nogi deweloperów, którzy nie mogą odzyskać zainwestowanego w nie kapitału. Analiza aktualnej oferty przeprowadzona na pięciu największych rynkach lokalnych wykazała bezpośredni związek między wielkością mieszkań a czasem ich sprzedaży. W przypadku kawalerek prawie 70% mieszkań wystawiono na sprzedaż w ubiegłym lub pierwszej połowie bieżącego roku. Jedynie 6% kawalerek pozostaje w ofercie od co najmniej 2009 r. Są to zapewne mało funkcjonalne mieszkania dla singli zaprojektowane na zasadzie open space tj. łączące dużą powierzchnię (nawet powyżej 60 mkw.) i jedynie jeden pokój. W przypadku mieszkań pięciopokojowych podaż z bieżącego i ubiegłego roku stanowi niecałe 35% oferty a aż 24% zalega na rynku od co najmniej 2009 r. Szczegółowe dane zaprezentowano w tabeli.
W przypadku dużych mieszkań i apartamentów dłuższy czas sprzedaży jest zupełnie naturalny. Grono potencjalnych nabywców jest znacznie węższe a ostateczna decyzja zapada wolniej ze względu na ich wyższą cenę. Przeważnie klienci, których stać na taki zakup mogą liczyć na specjalne traktowanie ze strony deweloperów. Bywa że proces negocjacyjny trwa kilka tygodni lub nawet miesięcy. W tym czasie przyszły nabywca wprowadza poprawki do pierwotnego projektu (gdy mieszkanie nie zostało jeszcze wybudowane) lub negocjuje niższą cenę. Decydując się na kupno dużego lokalu można otrzymać nie tylko upust cenowy, ale i dodatkowe miejsce postojowe. Niektórzy deweloperzy chcąc upłynnić kapitał oferują dodatkowo ogródek lub taras o powierzchni do nawet kilkudziesięciu mkw. REKLAMAPK
